《何書忠博士傾囊相授 第三單元，做好直銷事業開門七件事，你就踏出了成功的第一步》 在我們進入第三單元之前，讓我們一起活動一下。 今天，我們要探討的核心，正是如何將這份事業的熱情，透過紮實的「心態」與「技能」，點燃成永不熄滅的火焰，並用卓越的「領導力」，親手塑造我們理想的未來。 從習慣到體系的開門七件事 在這個事業裡，成功並非遙不可及的神話，它有一套清晰可循的邏輯與體系。 其關鍵在於兩個核心維度的平衡：「心態」與「技能」。 心態，讓你無所畏懼；技能，讓你無往不利。 心態是帶你翱翔的翅膀，技能是讓你前進的力量，二者合一，才能實現更高的目標。 那麼，如何將這二者融入日常？答案就在於將事業「生活化」。 這好比古人的「開門七件事」，我們的事業也有必須日日踐行的 「開門七件事」： 1. 自我學習：每天至少半小時，讀書、聽課，投資你的頭腦，這是回報率最高的投資。 2. 使用產品：你自己必須是產品的愛用者和受益者，真誠來自於親身感受。 3. 分享產品：逢人便真誠分享，被接受是常態，被拒絕也是常態，無需掛懷。 4. 邀約溝通：主動邀請朋友瞭解事業與產品。 5. 拓展事業與制定計劃：熟悉市場計劃，並持續行動。 6. 團隊跟進與輔導：我們需要的是超級團隊，而非孤獨的超人。 通過喝茶、聊天等非正式方式，關心並輔導你的夥伴。 7. 參加活動：你無法出席的會議，就是最重要的會議。 每會必到，風雨無阻。 當這七件事成為你如呼吸般的習慣，你就完成了事業生活化的第一步。 在此基礎上，我們的所有努力，最終會匯流成兩條清晰的支線與六大基本動作：一是銷售線，包含「產品零售」與「售後服務」，目標是「建立長期顧客」；二是推薦線，包含「事業推薦」與「跟進輔導」，目標是「培養獨立的下線」。 萬變不離其宗，我們所做的，無非是這兩件事。 駕馭心態與技能的雙翼 要駕馭這套體系，我們必須打磨好自己這把最重要的工具。 （一）心態培養：打造不敗的內在 心態的核心，在於始終保持正向思考。 在我多年的創業生涯中，無論遭遇何種挑戰，我都訓練自己只看好的一面，只看機會與學習點。 這已成為了我的思維習慣。 此外，還需具備主動積極的特質，不等不靠，主動出擊；並保持創新思維，允許自己創造新的方法，並從中獲得滿足感。 （二）技能提升：構建實戰的骨架 技能是心態落地的方法，主要體現在三大領域：領導力、管理能力與科技應用。 我將它們比喻為一架飛機：領導力和管理能力是機翼，決定了飛行的平衡與方向；而科技應用則是引擎，決定了你能飛多快、多遠。 我們的目標，是通過這三者的結合，實現高科技的應用、深度的人際互動，以及超強的實戰效果。 穩固事業的五大核心支柱 要讓事業大廈屹立不搖，必須打下五根堅實的支柱，我稱之為「5 Ships」。 1. 擁有權：這是第一基石。 你必須100%地認知：這是你自己的事業。 你不是為王博士工作，也不是為你的上線工作。 你是這家「個人公司」的董事長兼CEO。 成敗，100%由你負責。 不要找藉口，只找解決方案。 這種承諾，是點燃一切的星星之火。 2. 夥伴關係：記住，你與公司、與你的上線和下線，是平起平坐的夥伴關係，而非從屬關係。 要用 「3H」原則來經營：用雙手努力行動，用頭腦聰明工作，用心真誠待人。 唯有用心，才能感動人，建立志同道合的團隊。 李光耀先生曾說，給他十個志同道合的夥伴，他就能建立一流的強國。 請問，你的十個夥伴在哪裡？ 3. 領導力：一個深刻的真相是：你不需要一個偉大的團隊才能成功，但你的團隊需要一個偉大的你。 領導力的核心，並非由年齡決定，而在於你願意承擔責任的程度。 當你成為一個可靠的領導者，團隊才會義無反顧地跟隨你衝鋒陷陣。 4. 人際關係：我們從事的是「人」的事業。 問題因人而生，成果也因人而來。 我極力推薦大家學習蓋瑞・查普曼的 「五種愛的語言」 ，它不僅適用於家庭，更能應用於所有人際關係。 這五種語言是： ※肯定的言語：多說讚美、鼓勵的話，言語能傷人，亦能滋養人。 ※服務的行動：用實際行動表達關心，例如幫夥伴解決一個難題。 ※接受禮物：禮輕情意重，在特別的日子送上小禮物，表達「我時刻惦記著你」。 ※高質量陪伴：放下手機，給予你最重要的夥伴與家人一段專注的、不受打擾的時間。 ※身體接觸：一個擁抱、一次擊掌，都能傳遞溫暖和力量。 了解對方需要哪種「語言」，才能有效溝通，建立深厚的情感連結。 5. 財務管理：我們鼓勵賺錢，但更強調智慧地管理財富。 許多領袖賺得盆滿缽滿，卻因揮霍或盲目投資而晚景淒涼。 一個真正的領袖，不僅要會管理、倍增財富，更要以身作則，成為財務智慧的榜樣，讓大家從你身上看到，這個事業確實能帶來健康、快樂與富足的生活。 從影響力到傳承的深度解析 （一）領導力的價值 在直銷事業中，領導力是複製與擴張的引擎。 它意味著影響力——你一聲令下，團隊願意衝鋒，因為他們信任你。 它帶來信任——在一個充滿信任的團隊裡，溝通成本最低，行動速度最快。 它決定了團隊的凝聚力與成長力。 （二）領導力的培養 請務必相信，領導力並非天生，而是可以通過學習獲得的技能。 正如領導力大師約翰・麥克斯韋爾所言：「領導力是日積月累培養出來的，而非一日之功。 」 我們需要持續地學習、實踐與反思。 那麼，在直銷領域，如何判斷一個人是否具備領導力？我認為有三個非常實際的標準： ※有影響力：你講的話，別人願意聽、願意信。 ※有成績：你不是空談的講師，而是有實戰業績的總裁。 ※有傳承：你不僅自己能幹，還能培養出第二代、第三代的領導者。 要達到這些標準，一個傑出的領袖應具備以下特質：擁有老闆心態，願意為成長投資；成為問題終結者，而非問題的傳聲筒；凡事以身作則，樹立榜樣；具備大局觀，做決策時以公司與團隊利益為先；建立穩固的群眾基礎；並懂得領導的藝術，知道何時該授權，何時該親自指導。 從「賣糖水」到「改變世界」 最後，我想分享一個故事。 當年，賈伯斯邀請約翰・斯卡利加入蘋果時，只問了他一句話：「你是想一輩子賣糖水，還是想改變世界？」 這句話，深深地震撼了我。 今天，我們也面臨著一個同樣宏大的選擇。 我們的事業，早已超越了單純的買賣。 在王博士的帶領下，我們肩負著「不留貧病在人間」的使命。 這聽起來像是一項「不可能的任務」。 但我想告訴大家，只要我們能點燃內心的熱情，用正確的心態與技能武裝自己，鍛造出強大的領導力，將我們每個人的力量匯聚在一起——那麼，我們就能將這個偉大的使命，從 「Mission Impossible」 ，變成 「I’m Possible」！ 讓我們一起，成為最好的自己，做到極致，並與這個世界，分享我們所有的成功與榮耀！ 《何書忠博士傾囊相授 第三單元，做好直銷事業開門七件事，你就踏出了成功的第一步》朗讀完畢。隨時隨地聆聽與學習，提升自己的組織力、事業力。
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