Total Swiss東京參訪交流王博士壓軸講座：掌握完美制度，迎向資本經營，贏得健康、創造財富

在三天的參訪交流之後，夥伴接受了兩天密集培訓，而王博士則在最後一天的培訓中擔任最後兩場課程的主講人，在講完營養是一切的根本這個健康之道的核心之後，緊接著又以兩個小時10分鐘的時間，詳細為本次參加交流的夥伴講述Total Swiss獎金制度的優勢以及大家將會迎來什麼樣的收入契機。

以下是王博士壓軸講座的摘要內容：


我們當時在橫濱，租了一間小小小小的房間，就在那邊做起來了。到今天，我們已經在東京、名古屋、大阪有了相當的規模，當時有很多會員甚至從姬路那邊過來。

我心裡面一直有一個期待：我希望有一天，Total Swiss能進入日本傳直銷界的前三名。雖然現在距離那個理想還有很長很長的距離，但是我知道很快很快會實現。因為我這一輩子，常常是在走到看起來山窮水盡的時候，又會柳暗花明又一村。

雖然我每一年差不多過年都會過來，因為我們還需要更多人、更用力地在日本開拓市場。其實我用盡非常多的方法，想要在日本開出一片天。我蠻清楚日本人的民族性，因為我的爸爸媽媽都是受日本教育的，我的叔叔其實是為日本去打仗而戰死的。因為這一段淵源，我一直有一個想法：我一定要在日本，幫日本的人得到健康，把日本的市場開創起來。我相信你們也有這個想法，我們一起來吧。

拓展獎金23%

現在我來告訴大家獎金制度是怎麼運作的。

有一個人，比如說王某某，他底下有一個下線買了一百分，另一個往下的下線也買一百分，再一個往下的下線買了五百分，還有一個下線的下線買了兩百分。

另外有一個姓林的先生，他有一個直接下線買一百分，另一個直接下線也買一百分，還有一個下線的下線買兩百分，他全部加起來四百分。請問誰領的獎金多？

答案是林先生。為什麼？因為我們給的獎金是這樣計算的：

    第一代：7%
    第二代：5%
    第三代：5%
    第四代：2%
    第五代：2%
    第六代：2%

林先生因為有兩條線，所以他可以領到第一代、第二代的獎金。他的一百分加兩百分等於三百分，乘以7%，是二十一塊歐元；另一個一百分乘以5%，是五塊歐元，總共二十六塊歐元。而王先生雖然業績更大，但他只有一條線，只能領第一代的7%，也就是七塊錢。他業績比較大，但領的錢去比較少。

這就是為什麼你一定要開寬線，如果你這邊再開一條線，你就可以連到更多代。我們鼓勵大家一定要開寬線，一條線這樣下去是沒有很多錢的。而這個獎金我們叫做「拓展獎金」，比例就是7%、5%、5%、2%、2%、2%，加起來是23%。所以公司每賣出一個產品，就要先花掉23%在這個獎金上。

光是這個獎金，你一定做不大。所以我們採用多重獎金方式。

我們很少人買少於一百分的。如果一個人買五十PV，那就不算一代，因為我們的產品Fit Solution就是100分，所以我們很少碰到這種狀況。很多對手公司會設這種陷阱，讓夥伴領不到錢。我們是以100PV為準來算代數。

組織領導獎金 15%

第二種獎金叫做「組織領導獎金」，是以500PV為單位來算的。500PV在我們的位階叫做M1（一星經理）。

假設王先生底下有一個M1，那就是有組織了。我們計算代數時，就是以M1為一代。這個500PV可以是一次買，也可以是累積的，比如五個一百、或兩百加一百加兩百等等。

組織領導獎金的計算方式：

    第一代：3%
    第二代：2%
    第三代：2%
    第四代：2%
    第五代：3%
    第六代：3%

加起來是15%。
所以拓展獎金加組織領導獎金，公司已經要付出23%加15%，總共38%。如果組織獎金延伸到第六代以後，可能到第二十代都有可能，但我們只算到第六代為止。

差額獎金9.5%

另外一個獎金是隨著你的業績累積，一步一步往上升，我們叫做差額獎金。

剛開始你什麼位階也沒有，只是買來吃，我們叫做BP（Business Partner）。當你買到500PV，我們給你一個位階叫做M1（一星經理）。M1的條件就是有500PV，或者你自己買加上底下的人配起來達到500PV。

    M2（二星經理）：2500PV，且其中有一個M1
    M3（三星經理）：5000PV，且有兩個M1
    D1（一星總監）：10000PV，且有三個M1
    D2（二星總監）：25000PV，且有三個M2
    D3（三星總監）：50000PV，且有三個D1
    P1（一星總裁，少將）：100000PV，且有三個D1
    P2（二星總裁，中將）：250000PV，且有三個D2
    CP（皇冠總裁）：500000PV，且有三個D3
    CCP：（勳級皇冠總裁），700000PV，且有三個P1

從M2起，每一個位階都有對應的差額百分比：
    
    BP：0%
    M1：0%
    M2：1%
    M3：3%
    D1：5%
    D2：6%
    D3：7%
    P1：8%
    P2：8.5%
    CP：9%   
    CCP：9.5%

差額獎金的意思是：我如果是M3（5%），我的底下全部是M2（3%），那麼我就可以領2%的差額，不管他有幾代、二十代、三十代、五十代，全部加起來我都可以領這個百分比。

防止壓線的補償機制

人性是這樣的：如果你是D1，你底下有一個M3，你其實不太希望他升上來變成D1，因為他一升上來，你就領不到那2%的差額了。這是一個笨的人性，因為他一升上來，業績增加，你前面的業績也會增加。

為了解決這個問題，我們設計了一個補償機制：當他從M3升到D1的時候，雖然D1對D1應該是0，但我們還是給你一半的補償，也就是1%。同樣地，D2對D2也是給一半（0.5%），D3對D3也是給一半（0.5%）。這樣一來，上線就不會壓制下線，反而會積極輔導下線升上來。

所有要照顧的都照顧了，連心情都照顧到了。這是一個完美的獎金制度，面面俱到，而且是最簡單的方法，沒有什麼上下碰、左右碰、總數碰、差額碰那種讓人算不清楚的東西。

這個補償機制加起來約2%，所以總獎金比例是23% + 15% + 9.5% + 2% = 49.5%。公司每賣一百塊，就有49.5塊是給大家的獎金。
傳直銷的價值與迷思

很多人說傳直銷的產品比較貴，我要為這個行業喊冤。傳統生意是這樣：製造商交給代理商，代理商賺一手，代理商如果在外國，還要出口給進口商再賺一手，進口商再賣給大盤、中盤、小盤、商店，每一個環節都要賺一手。傳直銷是產銷合一，把中間本來要給別人的錢，變成獎金給直接購買的人和一起經營的人。

對我來說，公司實際上只收到一半的錢，另一半都變成獎金發給大家。有些公司在這裡做手腳，表面上寫49.5%，實際上根本沒發那麼多。比如說我們的某個對手，他們1PV只等於0.5歐元，但用障眼法讓你以為領很多錢。大家要小心。

快速升上CCP的海浪理論

怎麼樣做才會很快到CCP？為什麼人家上CCP那麼輕鬆，我跑半天還上不去？

你自己要上CCP是很難的。你應該幫這個人上來、幫那個人上來，從底下一個一個幫忙，讓他們上來，你自己不知不覺就上去了。你必須一步一步提升自己的組織，如果你一直在第一代、第二代、第三代夥伴裡面打轉、吵來吵去、爭來爭去，你永遠上不去。

你應該跟第一代、第二代、第三代保持良好的關係，然後用力在五代以外。什麼叫用力在五代以外？因為你要下到戰場，幫那些在更深層的人，讓每一個人都進一階。這樣他們的上線也自然進一階，再上一層也進一階。

這跟海浪一樣。海浪從外海十公里以外開始，微風就可以把浪吹起來，越靠近岸邊浪越大，最後拍岸的時候力量非常驚人。你從五代以外開始用力，就像在外海輕輕吹風，到了岸邊就會變成巨大的力量。

所以各位要上總裁、上皇冠總裁，要從底下開始，不要在五代以內搞混、吵來吵去。從你以下的第一、二、三階裡面去動手，它就會一浪比一浪大。

從單打獨鬥到團隊戰

看起來位階越高好像越難，其實不是。最難做的是M1、M2、M3，因為那是單打獨鬥。到了D總監以後，你就不能再單打獨鬥了，你要用團隊來打仗。

很多人在做這個的時候，是單槍匹馬開著車子、帶著貨，一個一個去招募。在M階的時候還可以，但到了D總監，你還一個人開著車子出去打，當然打不出天下。要怎麼打？不是開著車子自己帶貨，而是開著車子拉著一個下線一起出去打，最好是拉兩個。兩個打一個，而且兩個在講的時候，也許突然有一個人旁聽，他可以分身去跟他談。

到了總裁階級，就更不能用這種方法了。你要開課，把人找過來，你站在台上跟他們講。如果你已經是總裁，還自己開著車子載一兩個人出去打仗，想要打天下是不可能的。到了總裁，你不可以自己出去打仗，而是要把人找進來，你要有基地。

所以上了P1（一星總裁），你需要基地，那個最好的基地就是公司。你要天天來公司，你的地方就是你的基地。Total Swiss建了很多很多基地給大家用，那不是為我建的，是為你建的。我會派人守住那個地方，讓你找來的人萬一你不在，還有人可以服務。

資本經營新里程

我想方設法讓大家除了賺產品的差價、組織行銷的倍增錢以外，還有一個最好賺、最穩定的錢，叫做資本經營的錢。資本經營可以帶來大量的利益。

但是傳直銷公司要上市很困難，因為財報要很清楚。我常常算錯，財報都過不了關。每個月花給你們的獎金，在大會計師看來是「薪水」，他們會問：為什麼你每個月花不一樣的薪水給人家？你的標準是什麼？我講不出來。所以很多傳直銷公司上市後又趕快下市，有的還被下架、判刑，因為做假帳是一級重罪。

我從來沒有想要把Total Swiss上市，因為我知道自己的缺點。但是要真的上市才會變大，因為那是印股票換鈔票。所以我開始改造Total Swiss，用子公司上市的方式來支撐整個集團。

威力先進與Wonderful公司

我們現在已經有一個很大很大的公司叫做威力先進，做的是生物晶片與基因檢測。我們可以做到人家要花很多錢、很多時間才能精確做出的基因鑑定，而且我們開創了遠距檢測：你只要把那一支威力棒寄到西藏，對方刮一刮寄回來，他人不用來就可以幫他檢測了。

這個是我們獨創的，全世界沒有人這樣做。人家要基因檢測還要住院幾天，我們只要把這一張寄過去，刮了就回來。這個很厲害，如果你會運用的話，你一天可以寄出三百、五百枝。你都不知道你會在哪一個地方生根發芽，變成多大的事業。

我給大家一個建議：你最少買20個五部曲。這20個人，你不是買，你是先替你的朋友墊錢，寄給他，再跟他收錢。這不是你的費用，是你的資本、你的投資。我們的第一部曲是3600，第二部曲是2000，你可以賣3600。如果你替公司做這個動作，我就用便宜的價錢給你一千股威力先進的股票。

現在的股價是50塊台幣，但券商已經從100塊開始跟我們談了。所以你無論如何都賺一倍。我的期待不是一千，我算的是兩千塊一股。

為了服務海外的夥伴，我已經設了一個公司叫做Wonderful。你要買股票，這裡有專人替你服務。你只要打電話、LINE或email，Wonderful就會幫你下單，甚至先幫你墊錢鎖定股價。你要賣的時候，Wonderful也會先匯錢給你，隔天你就收到錢了。當然你要付一點利息，但你賺錢嘛，沒關係。

你是決定股價的重要因素

股價是怎麼決定的？股價等於EPS乘以本益比。EPS靠你經營的能力，本益比是社會對這個股票的看好度。如果一百個人要買、只有二十個人要賣，股價就會上升。如果一千個人要買，那不升到一千才怪？

有時候財富是碰到的，有時候是創造出來的。你不要以為股市裡面自然很多人去買，那都是很多人創造出來的。Total Swiss集團有很多人，一定可以創造出來。我們自然成長就有可能到一千，加上我們集體去創造，上兩千我跟你講還嫌少了。這個社會本來就是無風不起浪，造浪者就是我們。