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學會熟練基本功 做好聚會 Home Party 直銷收入可以翻十倍



1112
2020
以西點為精神的傳銷企業家WP01十三堂課已經過半,在譚聲傑、卓天仁以及林忠儒老師手把手的教學演練之下,參加課程的夥伴們受益良多。對許多人來說,老師們按部就班的引導,可謂幫自己打通了任督二脈,為將來推薦新人、建立直銷組織,...
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    學會熟練基本功 做好聚會 Home Party 直銷收入可以翻十倍

以西點為精神的傳銷企業家WP01十三堂課已經過半,在譚聲傑、卓天仁以及林忠儒老師手把手的教學演練之下,參加課程的夥伴們受益良多。對許多人來說,老師們按部就班的引導,可謂幫自己打通了任督二脈,為將來推薦新人、建立直銷組織,領導事業團隊打下了紮紮實實的基礎。

今日的好學生,明日的大戰將

今(11月11日)天,是電商界的購物狂歡節,當很多人趁著各種優惠與折扣的機會忘我的買買刷刷之際,學員們卻把手機繳交出去,專注的跟著譚老師上課學習WP01第八堂課程。那種為未來的成功做準備的意志與精神,的確令人佩服。

無疑的,在這一期的WP01學員夥伴中,必然會有許多人用老師們傾囊相授的功夫,在未來脫穎而出、大放異彩,並且贏得生命的尊榮與財富的自在。

今天的課程,譚聲傑老師總結自己前面幾次的重點,將九個成功步驟,歸納成為一份值得收藏與運用的成功操作手冊,並引導大家如何運用九個成功步驟辦好家庭聚會(Home Party)。

譚老師在課堂上反複講述的,有很多都是部份老直銷人已經聽過多次的直銷事業語言。

然而,聽過並不一定就記得住,更不一定就能運用自如。

在直銷界,有很多直銷經營者把家庭聚會這個致勝法寶當作老掉牙的東西,沒有認真學會運用。以致於直銷產業每年三百多萬直銷商之中,有一大半的人連最基本的列名單、暖身、邀約、ABC、異議處理、跟進服務以及Home Party等等直銷事業最重要的基本功都不會做、做不好。經營直銷事業,如果欠缺事業基本功這一環,有如把事業建立在沙灘上面,隨時都有崩垮的危險。

把握成功步驟 辦好家庭聚會

有些人比較幸運,雖然沒有基本功,但也有可能會被一波莫名的熱潮推向成功;只不過,莫名的熱潮來得快、去得也快。一旦人來瘋不瘋了、一窩蜂熱潮消退了,靠運氣成功的直銷商,很快就會回歸現實,在面對質疑、拒絕、挫折與傷害中從成功的沙堡上崩落下來。

接下來,熱情不見了,感染力消失了,積極分享的勇氣很難再找回來了。

面對每一個可以開發的人,沒有基本功的經營者變得退縮,即使是遇上了一個渴望有人把他帶進一個直銷事業的人,這種沒有基本功,已經失去信念、熱情、勇氣、堅持,害怕行動的的經營者,也會眼睜睜的讓機會溜走。

僥倖成功不長久 基本功夫不能少

漸漸地,這樣的經營者,會使用各種藉口把自己的夢想禁錮起來,把自雙的腳綁上枷鎖,把迎接機會的大門關閉起來。

然後,他們開始深信自己的人脈已經枯竭,自己再也找不到一個新人,自己不過是一個直銷事業的失敗者。

最終,這樣的經營者,無法避免的選擇放棄,成為陣亡的大多數。

在以往,人們很難明白,為什麼做直銷陣亡率總是那麼高?因此,就有些人提出一個80:20法則,用以概括「只有少數人成功,而大多數人終將成為直銷過客」的現象。

不過,80;20法則說明的仍然是結果,並沒有把做直銷陣亡率總是那麼高的原因解析出來。

那麼,做直銷的人為什麼總有百分之八十的人不成功,其原因是什麼?

從陣亡者自己的角度來看,他可能會覺得問題在於自己跟錯上線、跟錯公司、甚至根本就不應該從事直銷事業。自己參加了直銷、經營直銷根本是一場誤會。

但是,真實的情況並非如此,也沒有那些陣亡者所想的那麼複雜。

譚老師在1111下午WP01第八堂課的教學與實作操練內容,就是這個問題的答案。

經營直銷會不會成功,最關鍵的差別,在於能不能學會並嫻熟直銷的基本功?能不能善用成功九個步驟?能不能落實家庭聚會(Home Party)?能不能把成功九步驟的循環與家庭聚會複製傳承下去?

假如能夠學會、熟練落實這些基本功,大多數經營直銷事業的人,都可以遠離失敗,走向成功。而透過複製與傳承,直銷事業還可以進一步取得十倍數的成功與收入。

以下就是譚老師練續六個半小時的課程摘要:

11月11日,由譚聲傑老師主講的Total Swiss(八馬國際)傳銷企業家WP01第八課,探討了「組建核心火爐」的重要。

核心火爐與家庭聚會

所謂的核心火爐,把火爐的一根炭拿出來,放到別的木材上也會燒起來。也就是說,假設當你花了一天的時間教會了五個人生火,隔天這五個人就能另起爐灶,另外開五個火爐,以此類推地生生不息,將火爐中的核心理念擴散出去。譚聲傑老師說,這是在傳直銷產業中非常重要的活動,而這個教導新人生火爐的活動,也就是所謂的家庭聚會(HP,Home Party)。

所謂的家庭聚會,不依靠公司,而是自發地定期舉辦集會。它其實並不一定要在某個人的家中舉辦,只要有心、有場地,加上湊得到人,任何地方都可以舉辦家庭聚會。而藉由夥伴主導聚會、提升彼此凝聚力的同時,這樣的聚會又可藉由技巧與經驗的傳授,讓更多人具備在傳銷方面獨當一面、甚至有自己開火爐、辦集會的能力,這也就是譚聲傑老師一直強調的系統化、品牌化的概念,並進一步發揮倍增的效果。

舉例來說,如果一名有影響力的傳銷企業家來到宜蘭舉辦家庭聚會,藉此開拓自己在當地的核心團隊成員,等到這些成員成熟後,他們就能擴張到宜蘭的其他鄉鎮,開拓屬於自己的團隊。譚老師認為,每個活動都需要見證、主持人與講師這三名人物,這也是每個傳銷企業家在開辦家庭聚會時,最需要栽培的三種成員。

而在提到開第一個火爐該邀請哪些人時,譚老師再次強調了列名單的重要,也就是將自己的人脈分門別類後,找出各個族群中最有影響力的人,因為他們的影響力,在分享知識、技術與理念時,就會轉化成說服力。接下來也更有機會,在吸收你的觀念後,將這些觀念影響到更多人。

家庭聚會的四種類型:

在介紹完家庭聚會的重要性後,譚聲傑老師在這堂課中接著介紹了不同類型的家庭聚會。先前有提及要先將族群分類,其實在舉辦家庭聚會時,邀請的對象也需要篩選過,讓對的人參加對的聚會。

舉例來說,如果你這次舉辦家庭聚會的主題是教育訓練,這種以老鳥為中心、讓彼此互相學習該如何推廣產品與理念的聚會,就不該邀請沒接觸過的新夥伴參加,不然不但會讓他們心生牴觸,更可能會把你的好意視為套路,造成反效果。因此在這堂Total Siwss(八馬國際)傳銷企業家WP01的課程中,譚聲傑老師便將家庭聚會分為OPP型(Opportunity Presentation,創業說明會)、NDO(New Distributor Orientation,新進直銷商訓練)型、OPP與NDO混合型以及凝聚型四類。

 1. OPP

OPP型的家庭聚會主要是藉由講解公司、產品與制度,幫助直銷商銷售產品和招攬新成員的活動。而在舉辦這種活動時,除了要有一名講師之外,譚聲傑老師也特別強調主持人的作用很大。除了要負責主導節奏、控管秩序,還得負責在暖場時替主講者暖場。譚老師甚至提到自己在訓練一名主持人時,讓他狂聽音樂,後來這位主持人已經爐火純青到聽到什麼音樂就知道能拿來主持什麼活動的程度。而在活動中,先從體驗產品開始,引導人們對產品的了解,提升大家對活動的興趣與接受度,再慢慢讓人接受產品。譚老師強調,見證分享是不能缺少的環節,沒有成功案例分享的話,成功招攬新人或成交的機率很低。

 2. NDO

所謂NDO是新進直銷商訓練,顧名思義,就是教育型的家庭聚會,可說是公司教育訓練的進一步延伸。藉由小團隊的方式,讓新進的直銷商可以學習經營直銷並與前輩互動。譚聲傑老師建議,這種家庭聚會最好將時間限制在兩小時以內,也最好盡可能地準備多一點主題的課程,讓參加者有不能錯過、若是錯過要等很久才能上到同一堂課的期待感。譚老師也補充,會後會在分組設定目標與檢視目標達成的成果時,最好多設立一點獎品,才能激勵到新進直銷商為了達成目標而更加努力。

 3. OPP與NDO混合型

綜合上述兩種聚會,這是最常見的聚會類型,但也因為還沒接觸過的新朋友、剛加入體系的新夥伴和已經加入很久的老夥伴都會參加,因此特別要注意的是帶動老夥伴的情緒。因為老夥伴見過大風大浪,吐槽點可能很多,他們的情緒會影響到新人。另一方面,這個活動在歡迎新朋友時也必須讓他的心中產生溫馨的感覺,這才能化解他們的緊張情緒。而藉由新夥伴介紹與老夥伴的表揚、晉升、特殊事蹟分享,能夠進一步讓與會者融入彼此。而譚老師強調,在活動最後要進行分組討論,讓對不同主題有興趣的夥伴們可以更深入地研究他們的興趣所在。

 4. 凝聚型

凝聚型的聚會其實就是讓傳銷企業家們互相激勵彼此的場合,基本上就是讓夥伴們分享自己的經驗與案例的聚會,能夠凝聚、安撫與連結夥伴,不讓挫折感太深的成員與團隊漸行漸遠。譚聲傑老師說,其實在這種聚會中,失敗的案例比成功案例分享更有價值,因為透過與其他夥伴的討論,不但能夠讓其他夥伴們引以為戒,也或許能討論出更好的處理方式。

直銷是國民擇業的最後底線

王博士在譚聲傑課程結束後,依例向學員們發表總結與期勉的講話,以下是王博士的總結摘要:

我把你們在課堂上課闖關的熱情照片傳到韓國去,韓國夥伴反映非常熱烈。他們說;「我們也要。」

我一張一張傳,然後做一點說明,當他們從照片裡看到一群人穿著紅色衣服專注學習熱情互動,全都看得都非常興奮、燃燒起來。

我雖然已經超過一年半沒有到越南了,但我也是幫他們燒一下、燒一下,讓他們保持熱度與能量,所以這一次越南的表現十分亮眼。10月份,越南公司一共誕生1個皇冠總裁、1個二星總裁、8個一星總裁。到現在,越南的新科皇冠總裁還在請客,胡志明請完了到河內請,河內請完了又到海防請。

今天譚老師帶著大家演練一些直銷操作系統,有一些人好像不太願意死背內容。但是,有些東西領導人一定要熟背才能活用,例如孟子說的「予豈好辯哉」,在適當的時候用起來,聽的人也會很有感覺。

Total Swiss因為產品太好,過去10年講的主要是產品語言,靠的是講產品、賣產品,是透過「教一個人及幫一個人」的方式在運作。未來,Total Swiss要多講一些事業語言,領導人經營事業要多運用「家庭聚會」,一次幫助很多人,這樣複製的效果才會大。

譚老師今天講Home Party非常重要,記得公司成立後不久,我們曾經在馬來西亞新山舉辦過一次事業課程,教大家怎麼辦Home Party,對包括AMY姐在內的一些領導人都有很大的幫助。

全世界傳直銷做得最好的其實是宗教,例如基督教教會能夠影響這麼廣大,最重要的就是他們把握了Home Party精髓,他們有讀經班、唱詩班、家庭小組、種子小組等等,就是採用Home Party聚會模式來傳福音、進新人,以及培訓複製信徒。所以,有的宗教人口有數億,有的宗教人口甚至有十數億。

其中,把Home Party做得最好的,可能是摩門教。等疫情緩解後,我們也要到美國鹽湖城去,看看他們怎樣用摩門教的Home Party精髓把直銷做得那麼蓬勃?

我們也可以到賭城去走走,然後再去看看我們已經裝潢好了的兩個美國公司。

在Money Game的擾亂之下,譚老師這種按部就班的正規課程,直銷基本功幾乎快要失傳了。

譚老師今天所講的這些內容,是經營直銷事業的關鍵,收入想要翻兩倍十倍就需要靠這些基本功,而收入可以增加十倍,也就是直銷的魅力所在。

昨天,我跟譚老師他們開了一個會後會。會中,我聽到了一句很感動的話,一句中國總理講的有關直銷的話,他說:「直銷是國民擇業的最後底線。」

什麼是國民擇業的最後底線?

這是一個意義非凡的概念。當一個人一無所有,當一個人老了沒有人要了,直銷可以幫助這些人避免陷入絕境、翻轉處境。在直銷產業,一無所有以及沒有人要的人,倚靠直銷機會翻轉人生的實例可謂不勝枚舉。所以我們自己要對直銷事業有信心,不要因為外界的歧視眼光而妄自菲薄。

    


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