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起來吧,跟我一起追求一百億的目標 Total Swiss 2021台灣總裁會議



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2021
2020年的新冠疫情已經延燒到2021年,在全球無數企業面臨嚴峻考驗之際,王博士卻對2021年提出了100億元的高標挑戰目標。為了鼓舞夥伴及員工邁開大步,一起邁向100億元,王博士在年度一開始,就召開了台灣總裁暨主管會議...
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    起來吧,跟我一起追求一百億的目標 Total Swiss 2021台灣總裁會議

2020年的新冠疫情已經延燒到2021年,在全球無數企業面臨嚴峻考驗之際,王博士卻對2021年提出了100億元的高標挑戰目標。為了鼓舞夥伴及員工邁開大步,一起邁向100億元,王博士在年度一開始,就召開了台灣總裁暨主管會議。

以下是王博士講話摘要及伙伴的建議內容:

 

感謝大家五年來不離不棄

大家好,我們已經有蠻長的時間沒有開總裁會議,因為怕疫情怕群聚。所以今天進場,每個人都量體溫,全都記錄在案。這樣,萬一有事,也很容易進行追蹤。

好幾次想開這樣的會議,但是考慮到萬一有群聚,被報紙一寫,我們就會受傷,甚至有可能害到傳銷公司跟著受到連累。

除了像這樣的總裁會議,我們還想要舉辦傳銷企業家結業式以及AMAC第三梯次考試認證,大家都很期待傳銷企業家結業式;AMAC主辦單位也很希望我們繼續辦理健康管理師考試認證。但是,考慮到這次疫情給全世界帶來了很大的衝擊,這次新冠肺炎已有幾千萬人確診,死亡人數到也已經破兩百萬。

台灣比較幸運,到目前只有七個人死亡。但是,台灣還是有零星的感染,最近還傳出有醫生被感染。

關於醫生被感染的事,我們不應該苛責被感染的醫生,而應該給予願意在危險的地方從事危險工作的醫護人員鼓勵的掌聲。

今天召開這個會議,我們也很怕被人挑剔。醫生出事,有人會替他出來說話;但是,我們是傳銷公司,我相信不會有人替我們講話。

我們在2010年創業,一直到2016年達到最高峰。當時,我們原本應該會有更高的表現,但是,我們不幸遇到了929事件。

2016年發生929至今已經5年,我要很感謝大家,在這五年間,大家忍受外界的蜚短流長,仍然對公司不離不棄。

 

許一個一百億的光明未來

因此,我在這裡要給大家期許一個更光明的未來。

我也要非常感謝大家對產品的熱愛。當然,大家也因為熱愛產品而得到身體的好處。

一般都說,消費得利。其實,我認為更正確的講法是,消費得益。消費者使用產品得到了包括溫飽、滿足、健康;相對於此,得利者其實是銷售者。

因此,事業夥伴們要改變一種想法與講法,要告訴新人,你消費了就有益於身心,而分享銷售的事業夥伴,不管有沒有想過,公司一定會按照制度計算並發放獎金。

在這一段時間,我們有這麼多總裁、皇冠總裁,你們是公司的尖兵,公司的發展主要要靠你們。不過,除了你們當主帥往前走,Total Swiss的事業也要後繼有人。

目前,我們公司的會員似乎都不算年輕,我們的年輕會員相對比較少。雖然大家的心理年齡都很年輕。但是,時不我予,所以我們要讓Total Swiss能夠真正屹立百年,大家一定都要開發新人,開發年輕世代。

今天早上,我跟一個待過美商、大陸三家大公司的高級行政主管聊了一個多鐘頭。透過交流,我因此可以肯定,Total Swiss比起那些傳說中的大公司都要好很多。

因為,他們所碰到的一些問題,我們都沒有。比如說,有一家全球性大公司,有一個產品要拿GMP,他們卻費盡功夫拿了三年都拿不下來。而GMP對從我們來說,只是最基本的一項產品條件。由此可知,我們真的要比傳說中的大公司好很多。

那麼,2021年我們要做什麼?

我的目標是「挑戰一百億」。我知道有很多夥伴認為不可能,這些人你們只好在覺得不可能的觀望中慢慢等。我要找那些覺得可能的人一起挑戰,一起奮鬥。我要呼籲認為可能的人說:「起來吧,跟我一起前進,追求一百億的目標。」

 

已具備與可以加強的一百億條件

所以,今天的會議我們要分組,依照你們的團隊分組,你們來告訴我Total Swiss具備了哪五個邁向一百億的優秀條件?然後,你們也要建議我Total Swiss還需要加強的五個達成一百億目標的新條件。

我們的產品每一個都是第一名,但是,那個高階主管待過的三大公司,卻連一個第一名的產品都沒有。

他們的公司最重要的是市場策略。但是,我們完全沒有策略,我們唯一的策略就是讓產品力說話,讓使用者「呷好道相報」。這幾年,5月、10月促銷活動勉強可以算是我們唯一的一個市場策略,但我們唯一的策略卻是一個失敗的策略。因為這個會造成大家的預期心理,平時該買不買,硬要撐到促銷月份再買。這個對公司會有傷害,所以,以後不會再有5月10月促銷。

昨天晚上,我跟我的研究所老同事進行視訊,他們都是從研究所退休的老前輩,目前我已經延攬了八位擔任我們的研發團隊。當中年紀最大的有八十八歲,有一位兩次被提名諾貝爾獎,只因脾氣問題而沒能得獎。昨天我跟其中四位視訊,並給予他們任務,為我們的第一名產品進行升級優化,最好能夠做到離第二名越遠越好。

因為疫情的關係,我也請他們研究含有維生素D3、B3配方的新產品。

 

出其不意抽獎大放送

在提到維繫第一名產品力的研發升級及新品開發話題的時候,王博士忽然出其不意的在現場舉辦了一次讓所有夥伴HI翻的抽獎活動。凡是報到簽名的人,都有機會獲獎。

第一個獎品是10個名額的益生菌獎;

第二個獎品是10個名額的素蛋白獎;

第三個獎品是10個名額的Fit Solution一套。

第四個獎品是10個名額的五千元現金獎。

第五個獎品是5個名額的一萬元現金獎。

第六個獎品是5個名額的兩萬元現金獎。

結果,有四個行政一個夥伴拿到兩萬元大獎,因此王博士又特別為夥伴加碼四個一萬元的現金獎。

 

深耕自己 深耕市場

2021年的精神就是深耕、豐收,我們從2020年九月起,連續十三周舉辦WP傳銷企業家培訓。用密集的課程,幫助大家深耕自己,成為一個真正的經營者。

台灣很多大財團都開過傳銷公司,但大多數都不成功,因為,大財團的經營態度是兼職。而我經營Total Swiss,是一個全職的態度,你們看到我以全部精神完全投入,你們才會對Total Swiss的事業放心。

同樣的,如果你們要讓下線放心,你們也應該做一個全職的經營者。假設你的原職真的很棒,那你應該去做你的原職;否則,你如果想要這邊賺五萬、那邊賺五萬,感覺好像很好。但其實不是這樣的,事實是這邊有五個人罵,那邊也有五個人罵,而最後的結果,通常是兩頭空。

因此,我要特別感謝全職投入而且是全家全職投入的事業夥伴。

為了幫助大家深耕自己,我們很快就要開傳銷企業家第二期WP02。

除深耕自己,深耕有另外一個意義,就是深耕市場。

我們在韓國的第一個皇冠總裁金榮烈在進入Total Swiss之前就罹患癌症,進入Total Swiss成為韓國公司第一個皇冠總裁,後來因為化療無效已經過世。他的兒子辭去他的工作,全職繼承。本來,組織成員並不太能夠接受這個年輕人,但是這個年輕人腰桿很軟、禮數周道、態度謙虛。所以,慢慢的,叔叔、伯伯、阿姨們,九成都接受並支持金榮烈的兒子世襲金榮烈留下來的組織。

另外一個洗腎的皇冠總裁,在韓國行政組織進行變革之後,跟著被我辭退的前總經理去到一家新公司。在這樣的挑戰之下,很多人可能認為韓國公司業績會嚴重下滑。但是,經過一段波動之後,韓國公司的業績已經又回穩,並開始呈現成長趨勢。

為什麼呢?因為好產品的力量是擋不住的。

這樣擋不住的產品力量,就是我們我們深耕市場的主要憑藉。

 

別把自己困在929,多談蔡英文頒獎給Total Swiss

到了2021年,2016年的929已經是過去很久的事了。你們不應該再停留在那一個第一名公司一定會遇到的不公平事件。不論受到什麼不平?我始終相信公道有一天一定會彰顯。所以,我一向靜待司法的審理,我所受到的傷害比大家都多,壓力比大家都大,連我都可以冷靜從容,你們也應該要把929留在過去。

你們為什麼要把自己困在929走不出來?你們為什麼不談2018年行政院賴清德頒獎給我?為什麼不談2019年副總統陳建仁頒獎給我?為什麼不談2020年蔡英文總統頒獎給我?

我們也許有被對手糾纏而產生的負面;但是,我們還有更大的,更光明的一面,大家要多看多談這樣的一面。

 

定向開發,人脈永不絕

另外,在人脈資源越來越稀少的現實下,我想了很多方法要讓大家可以定向開發,我們舉辦城市天使,我們贊助桌球,我們贊助跆拳道空手道,這些都是讓一些缺少人脈的人還有豐沛的資源可以開發新人、壯大組織。

明(2021年1月16日)天北體大副校長、國體大校長都會來參加我們的桌球、空手道贊助簽約儀式。一個國立大學校長會到一家傳銷公司參加活動,是一件很不一樣的事。他們為麼會來?因為他們很在乎我們對運動選手的贊助;而且,當蔡英文都頒獎給我們,他們還有什麼不能參加的的顧慮呢?

另外,我也購買了檢測儀器跟健身器材,要在台北公司四樓開設可以幫助大家深耕大健康市場的健身房。

以前,我用健康之道讓大家先從改善身體裡面來改善自己的健康,現在我要讓大家透過健身,練出八塊肌、馬甲線,透過運動從裡到外都更健康。

另外,美容保養品在我們公司的營業占比目前相對較低,如過從5%提高高20%,那麼美容保養產品無疑也會是邁向一百億目標的一個重要的產品領域。因此,台北公司四樓也會用最高端的規格,設立一個美容體驗館,幫助大家把美容保養品市場也開發出來,深耕豐收。

雖然我們沒有所謂的市場策略,但是我們卻有這麼多別人所沒有的新模式來深耕市場。

 

深耕社區收獲無限大

最後,我來告訴大家實踐深耕最重要的方法,叫做386公益社區據點。

我用宋楚瑜時代的全省走透透精神,決心深入全省各個鄉鎮市區里佈建公益社區據點,透過386計畫,用供應好水及社區公益服務幫助找不到人的人可以找到很多人。

我們不用傳銷的概念來做據點,因為人家會害怕的想:「喔,那家傳銷公司開到這裡來,傳銷公司好厲害,台灣早晚被傳銷淹沒。」

所以,我們用公益服務的態度與服務的真心經營386據點。因為,我們本來就是要把賺進來的錢,拿一點出來做好事,照顧需要的人。

我們在據點裝設水機,透過水這個人人都需要的最中性的介質,把社區的人聚攏到據點。

事實上,在386據點的發展中,我們已經產生了很棒的效益,有一位里長,曾經開了一個弱勢家戶名單,希望我們能夠贊助家用品。其中一位我們的贊助的弱勢對象主動詢問我們的產品,並且真的加入成為會員購買產品。

另外,我們的據點中,也已經有許多里長看懂門道,積極加入成為我們的會員。里長其實是一個很有判斷力的基層領袖,他們會選擇加入,說明了他們看到了其中的優勢與契機。

我認為進行深耕,最容易產生效應的,就是你的本鄉本地,如果你衣錦還鄉、設立據點、供應好水、分享一杯給人家喝,你一定會有很大的收穫。

 

推薦競賽獎金一百萬

經過四十分鐘的分組討論,經營夥伴上台各提出了各種意見。

王博士也在夥伴的建議下,當場提出年度推薦競賽第一名獎金一百萬元,以及每個月將舉辦月推薦競賽的獎勵,王博士對夥伴建議的回應,當場激起了全場歡呼反響。

王博士並說,大家在分組討論的時候,我也跟我們的行政在場地後面開會。如果是夥伴,你如果不想做,我也拿你沒有辦法,我只能好說歹說、連哄帶勸。但是行政不一樣,行政是領薪水的,是有責任的。他們不能使脾氣,他們不能不負責。Total Swiss要邁向一百億,行政同仁用現有的態度是做不到的。所以,爲了實現一百億的目標,我從現在起對行政同仁會有更嚴格的要求,你們也可以向我舉報哪一個行政有什麼問題?

會議最後,王博士說:「這一些話,是大家前進的一股力量。但是很可惜今天還是有一些人沒有來,你們可以隨時不跟我合作,如果你們有人經常不來,其實我也可以不跟你們合作。希望大家要盡量到場,就把參加這場會議當成是你跟我單獨面對面談話。讓我們在2021年一起爲一百億的目標來奮鬥。」

    


起來吧,跟我一起追求一百億的目標 Total Swiss 2021台灣總裁會議圖細胞營養之1

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