在疫情中創造契機，Total Swiss即將推出防疫新方案，正式展開中國市場

經過一年半的防疫生活，很多行業哀鴻遍野，例如餐飲、旅遊、航空業者，受傷慘重；台灣地區自五月間疫情擴大，進入第三級防疫之後，商店街大都沒有營業，街道上也顯得冷冷清清。

不過，王博士認為，Total Swiss不一樣，Total Swiss是一家推廣健康的直銷公司。在還看不到平息可能的疫情之下，Total Swiss不只原有的十幾家亞洲公司要繼續向前走；已經投下巨資、規劃許久的中國大陸市場，也將於今年八月間正式啟動。

從王博士的宏遠擘劃中，可以感覺出來他總是能夠把逆境當作契機的獨特眼光與韌性，而正式啟動中國市場的2021年，無疑將會是Total Swiss企業裡史上一個充滿里程意義的一年。

6月25日，王博士透過Turbomeeting舉辦全球總裁暨主管會議，向全球各國家地區市場的總裁與主管發表新產品與新市場的重要講話。

開場之前，王博士還特別仔細透過設備檢視參與線上會議的總裁跟主管，進行抽樣點名。因為，這是一次全球總裁與主管都不可以缺席的重要會議。

以下是王博士在2021年6月25日Total Swiss全球總裁暨主管線上會議的講話精華。

因為疫情一直沒有辦法很快平息下來，社會上很多腳步都停了下來。但是，我們在亞洲的十幾間公司還是要繼續向前進；否則，等到疫情真正解除之後再動作就慢了。所以，我們在防疫的同時，還要兼顧著向前邁進。
很多行業是不能兼顧的，例如餐飲、旅館、旅行、航空業者，就算開店營業，也沒有什麼顧客。

這次COVID-19疫情，最大的影響就是大家被逼出來一定要改變。航空公司改變了，以載客為主的長榮航空原本很賺錢，現在空姐都被迫休息。相對的，有比較多貨機的華航貨運飛機現在則顯得相當忙碌。

跟旅遊、餐飲、商店不同，我們傳直銷健康產業，在這個時候卻仍然有很大的發展空間。現在，你們比以前更有機會成為健康的意見領袖。

意見領袖講話要嚴謹

但是，要當意見領袖也要講得對，我發現我們有很多總裁、主管常常線上課程上面講偏了焦點。比如說，講了太多疫情。疫情的發展，有很多宅在家裡的人可能比你知道得更清楚，很多人防疫在家，反覆看電視看疫情。你講這些疫情講太多，他們反而會覺得你沒有料，因為你講的都是抄襲而來的網路或電視資訊。

這一段時間，我在同一個時間，往往要一心三用。第一個把心用在陳時中的報告，第二個把心用在甲總裁的上課，第三個把心用在乙總裁的上課，我必須要監聽大家在講什麼？

在這個過程中，我發現大家好像講很多可能連自己都不是很了解的東西，這個不好。現在資訊非常發達，你找來的材料，別人也可以找到，講太多網路上的講法，這樣會讓你的夥伴對你感覺失望。

相對於講太多講偏了的情況，我認為，有些人講課，也許講得比較像錄音機，但那樣並沒有什麼不好，因為這些人講的內容都符合我們的核心價值與公司文化。

把Turbomeeting用到全球市場

我從去年COVID-19疫情爆發不久後，就決定購買Turbomeeting軟體，跟第三方的線上會議工具不同，它的好處是，伺服器在我們公司裡面，不會被第三方拿走大家的個資。

在技術上，現在台灣夥伴大都已經會使用了，只要大家在上課的時候能夠避免講太多、講偏、講錯的問題，Turbomeeting已經是我們在疫情中零接觸也能上課聚會的巧妙工具。未來，我們也要把Turbomeeting推廣到韓國、日本、越南、馬來西亞等市場，幫助大家用來培訓學習、發展事業。

病毒致死的原因在堵塞

今天，我主要是要講病毒跟疫苗。

病毒是什麼？ COVID-19是一種RNA病毒，因為它的外型長了許多棘蛋白，從電子顯微鏡看上去，那些棘蛋白好像皇冠，所以這種外型的病毒就被叫做冠狀病毒。

COVID-19病毒的棘蛋白，因為棘刺，正好很容易跟人體的ACE2蛋白結合。

病毒的棘蛋白就好像是一把鑰匙，而人體的ACE2蛋白，又像是鑰匙孔，當COVID-19病毒用它的棘蛋白透過ACE2進到細胞之後，就會命令人體的DNA替它複製數以億計十億計的新病毒；然後，新病毒再從一個細胞進到另一個細胞，擴散到一片細胞乃至整個器官。一旦COVID-19病毒控制了肺部，就會造成肺部氧氣交換能力減弱，從而造成缺氧。

病毒造成的缺氧，本來可能不會很快造成死亡，但為什麼COVID-19病毒會讓有一些人猝死呢？原因是，肺部交換氧氣能力變差，如果再加上有血管堵塞的情況，致死的風險就會明顯增加。

最近一段時間，我很認真的下載列印台灣地區的COVID-19確診死亡名單，然後我把帶有慢性病史的死亡者用黃色螢光筆標記起來。從5月24日開始，我已經蒐集了一大疊數據，我發現，死亡名單中平均有超過八成都有慢性病。另外，有好幾天，例如昨天(6月24日)跟前天(6月23日)，死亡名單中有慢性病史的比率幾乎是百分之百。

因為台灣有健保制度，所以這些官方披露的資料更為彌足珍貴。從這些寶貴的數據中可以知道，一旦感染了COVID-19，致死的主要原因不是新冠病毒本身，而是慢性病、是血管堵塞。

抗體的兩大功能

RNA有好幾種，比如sRNA、mRNA等等，做疫苗的人，通常都是使用mRNA（小寫m指的是messenger），中文可以叫做信息RNA。打個比方，信息RNA就像是我們到餐廳點菜的點餐單，服務人員把客人選擇的餐點內容記在點餐單上面，然遞交給廚師，廚師就可以透過點餐單做出客人要的佳餚美食。

疫苗是怎麼做的？

其中一種就是mRNA疫苗，例如輝瑞跟默德納都是利用mRNA傳遞信息的特質製造的疫苗，用一層薄膜把mRNA包覆起來，然後施打到人的身體，再透過mRNA所帶的病毒信息刺激人體產生抗體（免疫球蛋白）。

抗體有兩個主要功能，其一是標記病毒，當有病毒入侵，就把它標記起來，讓白血球來消滅它；另外一個則是記憶功能，記住新冠肺炎病毒的特質，在新冠病毒入侵的第一時間就能夠知道敵人來襲，白血球就能迅速抗敵殺敵。

第二種疫苗是腺病毒疫苗，腺病毒疫苗是一種DNA疫苗，DNA比RNA較為穩定。簡單的說，腺病毒疫苗就是利用腺病毒當作一部車，然後把病毒的DNA放在車裡面，打到身體裡面之後，其刺激身體產生抗體，產生標記、記憶及殺敵等防衛能力的過程，跟mRNA疫苗是一樣的。
第三種技術就是直接用基因工程把COVID-19棘蛋白用人工製造出來，然後施打到人體用以刺激身體產生抗體。

還有一種是古老的疫苗，把病毒的毒性減弱，稱為滅活疫苗。

改變鑰匙與鑰匙孔就能防止入侵

雖然這一次COVID-19的疫苗在很快被開發出來；但是，病毒卻也一直在變異，故此，就算全面施打了疫苗，也不一定能夠真正脫離COVID-19的威脅。

面對可能與COVID-19病毒長期相處的陰霾，我們還要有一套更好的自我保護的方案。

冠狀病毒的棘蛋白就好像是一把鑰匙，人體的ACE2蛋白就好像是鑰匙孔。所以，COVID-19能夠透過ACE2蛋白進入人體。假如我們能夠把病毒的棘蛋白（鑰匙）打開人體ACE2蛋白（鎖孔）的時間改變（延遲），讓鑰匙無法瞬間打開鎖匙，事實上，就能夠大大降低感染風險。

大家都知道精油可以抑制病毒，特別是檸檬烯、香茅烯對抗病毒的能力相對強大。不過，單靠精油對抗病毒能力還是不足的，如果加上獨有的技術，就可以把精油對抗病毒的能力提高好幾倍。

現在，我們將推出兩個精油產品，一個來針對棘蛋白，透過獨特技術，改變棘蛋白的鑰匙形狀；另一個來針對ACE2蛋白，透過獨特技術改變改ACE2蛋白的鎖孔形狀。同時把鑰匙跟鎖孔的形狀都改變之後，就可以阻止鑰匙進入鑰匙孔，從而幫助大家避免被感染。這是一個簡單的原理，卻也是一個很有用的防疫方案。

因為新冠肺炎已經不可能消失，將會與我們常相左右，所以這個可以同時改變鑰匙與鑰匙孔形狀的精油防疫原理，仍將是大家在未來長期抗戰中最有價值的方案。

中國市場萬事俱備，東風已到

我們在亞洲，台灣、香港、韓國、新加坡、馬來西亞、越南等地方已經發展得很穩定。但是，我們在中國已經投資兩億人民幣，我們連工廠都有了，我們在產品通關的努力都已經成熟，我們從大連、浙江、廣東叩關成功，在各方面都已經符合進口大陸市場的法律規定。

另外，我們在北京、武漢、成都、深圳也都都設立了據點。

萬事具備了，我們卻一直沒有真正開始。

原來我們希望先拿到牌再經營，但我決定不再乾等發牌了。我已經找到了有能力把中國市場做到一百億的主事人選，也組建了強大的經營團隊，我們將會以連鎖加盟店的方式展開中國市場業務，然後透過電子商務，進行Online、Offline的有機結合。

在中國市場，我們不是直銷，我們不講上線、下線，我們要講的概念是，「我是某某地方的總店，在這個地區面有二十幾個分店。」

另外，營銷的利潤與獎金的提成，我們也都將會按照中國大陸的規定進行。

帶著關懷跟文化更讓人窩心

在市場上，模仿我們的人太多了，我今天講了精油防疫方案，早則一個禮拜，晚則一個月，就會有人也要開始做精油防疫。

但是，根據這幾年的經驗來看，大多數的敵人都是可以忽略的。比如說，我們以往比較明顯的敵人P公司跟F公司，一開始也都學我們，解讀驗血報告。結果，他們現在都不敢講了，因為驗血報告的數字往往會是他們的產品無效的照妖鏡。

今天我說有些人講錯講偏，其實，健康是可以講的，但要講到剛剛好。事實上，領導人最重要的其實是關懷，你講很多的健康專業，人家可能聽不下。但是，領導人如果帶來了糖果禮物，人家卻會心存感激。

所以，大家要講，可以講健康，但是要做好準備講得嚴謹，更重要的是要關懷，要帶入公司的文化。

關懷跟文化雖然無形，卻有著無窮的力量。

跟著Total Swiss收穫健康跟財富

我找好了大陸的經營團隊，在不必兩頭跑的情況下，我就更有時間好好的到美國去開拓市場。在美國，除了現有加州的兩個辦公室之外，聽說台積電要到亞利桑那去設工廠，我也找人積極去亞利桑那看看能不能在那裡設立據點；另外，聽說台積電要到日本熊本縣去設立工廠，我也計畫到熊本設立據點。假如台積電到德國去設工廠，我也一定會反攻德國市場。
所謂跟著蒼蠅到廁所，跟著蜜蜂到花朵；那麼跟著台積電就是入寶山，跟著Total Swiss就是得到健康跟財富。