王博士再當空中飛人 北討南征 引領全球夥伴同步起飛 Total Swiss新山喬遷紀實 (一)

過年後，王博士又成為了一個空中飛人，2月中飛完越南跟各地領導人見面後，又於2月22日飛往馬來西亞，跟馬來西亞行政級領導人舉行新山新樓喬遷活動委員會，討論活動事宜。3月，王博士先是飛往中國大陸哈爾濱，為進軍大陸市場取得了重大的突破，回台灣只停留了兩天，就又馬上趕到汶萊，為汶萊的夥伴舉辦了一場大家渴盼已久的健康講座，精彩的內容，讓每一位汶萊夥伴個個滿載而歸。

王博士以自己父系血緣中有地中海貧血作為開場，講述自己如何從當研究所教授研究項目的白老鼠開始，一步一步建構出完全元素以及整個Total Swiss的理論。

以下是王博士汶萊健康講座的摘要內容：

我出生以後，沒有看過我的祖父，只有看到我的祖母。

小時候我費了很大的功夫才用家譜跟農民曆查出來我的祖父、曾祖父都在六十歲的左右就過世，而我的曾祖母、祖母卻一個比一個長壽。

後來我知道了，原來我的祖父、曾祖父這邊有地中海貧血的遺傳，幸好我的祖母這一邊沒有，如果兩邊都有，聽說會夭折。

因為有這個遺傳病，當我在德國研究所的教授找我當他研究項目的白老鼠時，我當然是很高興，希望有機會把我這個地中海型貧血的問題治好，不過我也不敢心存太高的妄想。反正，有得吃、有薪水可以領，這樣就很好。想到當時爸爸賣田賣豬讓我讀書，怎麼能沒有賺一點錢回來呢？

所以，我就跟著我的教授一路研究關於人為什麼會生病這個主題，而我們研究的主題，跟隔壁的瑞士惠氏大藥廠所生產的S26嬰兒奶粉理念是很接近的。

因為在兩歲以前，嬰兒什麼都不會吃，他只吃奶粉，所以做嬰兒奶粉更要很有道德良心。如果沒有良心，只想賺錢，那吃它奶粉的嬰兒，以後一定會有問題，因為製造者沒有充分考慮只靠奶粉生存成長的嬰兒需要什麼？奶粉就會缺這個缺那個，如果沒有鈣，孩子就會缺鈣，奶粉缺鎂，孩子就缺鎂，奶粉缺碘，孩子就缺碘。

而瑞士這個工廠很有良心，他們的理念就是，在什麼都不會吃的兩年裡面，他們要給足嬰兒所需要的東西，尤其是礦物質、維生素、微量元素、極微元素，它們用嚴格品管以確保這些在自己的嬰兒奶粉裡都有。所以，這家工廠的奶粉也叫做嬰兒的完全營養。

我的教授帶著我所要做的，也是完全營養，成人的完全營養。

我整個理論的形成與架構，就是來源於這個教授、這個研究所。這個理論就是說，我們吃的東西影響我們的細胞，然後影響我們的健康。但我們的細胞到底想要吃什麼？其實跟我們所想的不一樣。我們的細胞想要吃的，就是蛋白質、脂肪、糖、維生素、礦物質、微量元素、極微元素。

細胞想要的有一部分是蛋白質，而且要的是人的蛋白質。但人的蛋白質卻無從攝取，所以我們只能牛肉吃一點、豬肉吃一點、羊肉吃一點、魚肉吃一點，然後讓我們的肝臟來組成人的蛋白質，所以肝臟是我們人組成蛋白質的一個工廠。

那如果單挑自己喜歡吃的蛋白質，你的蛋白質這一項就會不均衡了。

蛋白質不均衡會有什麼結果？你吃太多牛肉，就會人高馬大外形像牛，也會有牛脾氣，好像前任美國總統川普那樣。中東人大多吃羊，他們的羊性格就是不動腦，普遍喜歡跟從。所以羊群理論就說，如果那個領頭羊掉到沙坑，就會整群羊都會掉下去。亞洲人吃豬肉比較多，就會有豬性，吃豬肉的豬性跟吃羊肉的羊性剛好調過來，吃豬肉只動腦不喜歡動四肢，所以才會句話說：「扮豬吃老虎」，有事你們做，好處我來分，這就是一種豬性。日本人特性非常明顯，他們吃魚，所以有魚性，單一條魚，會沒有方向；但是一群魚就不一樣，排列整齊、動作劃一。所以，跟日本人只能單挑不能打群架。

人需要人的蛋白質，但因為不能吃人肉，所以逼得人什麼蛋白質都要吃，再把人體需要的22個胺基酸依人體胺基酸比例配比起來。

所以，單單蛋白質一項的影響就這麼大，而且很難做到真正的均衡，更不要說其他的維生素、礦物質、微量元素、極為元素140多種營養元素的完全與均衡，即使有這麼多營養元素，你要把它們放在一起而且互相不打架，那是需要功夫的。

疫情後的異情

王博士在汶萊的講座還特別強調了「疫情後的異情」這個現象，他說：「疫情以後，很多怪病都出來了。我們身體其實有個抗病毒的能力，但他常常被突破，所以那個能力被突破後，我們是很慘的。總之，疫情後，我會說有異情，造成了很多怪異的現象。很多人在Covid 19以後，得了很多以前沒有的病。有人皮膚本來很好的，疫情後搔一搔就流血不會好，有些人突然間心臟剉起來，有些人肝臟衰竭，這就是疫情後的異情。」

汶萊健康講座結束後，王博士旋又飛往新加坡，然後轉到新山，帶著馬來西亞行政同仁為3月25日的喬遷活動進行最後的完善工作。

熱情夥伴齊聚新山

由於疫情的影響與阻隔，Total Swiss十六個國家的夥伴已經有超過三年沒有見過面；因此，馬來西亞新山公司的喬遷開幕，是Total Swiss在2019年之後的第一次全球夥伴一起參與的盛會，除了台灣及各國行政團隊的支援外，也有來自不同市場的大批夥伴飛來大馬共襄盛舉，邀請馬來西亞的新朋友一起到新山參加活動。

3月23日，來自台灣、新加坡、印尼、日本與新山本地的領導人已陸續抵達新公司。雖然工程還在加緊進行，不過，多數人對於新山公司不同的設計風格都給予肯定的評價，包括一樓迎客沙發；打通的二樓樓板的橢圓形天井以及從二樓天花板順著天井垂掛下來的燈飾；三樓大教室的講台以及座椅等等時尚設計，都讓人印象深刻。

已經七十歲的何顧問，對一樓馬卡龍淺綠沙發區似乎有著特別的好感，顯然的，新山的不同設計，也能抓住上年紀族群的眼睛並引起他們的共鳴。

3月24日下午3點鐘，王博士特別召集十多位行政同仁，在工程的敲打聲中叮囑幾個重點，其中最重要的一點就是要把三樓的主教室留給新山本地的夥伴與新人，讓新山的夥伴與新人更能夠接近Total Swiss，也更能夠融入Total Swiss。

王博士說:「台灣的夥伴平常就有很多機會，這一次到新山來，台灣的夥伴要扮演Support的角色。」

定義傳銷模式 定義產品價值

王博士並且告訴在場的馬來西亞及台灣行政同仁，Total Swiss不是跟隨人家做過的模式做傳銷，Total Swiss做的是重新定義(redefine)傳銷，Total Swiss不只定義傳銷模式，更要定義每一樣產品。

所以，Total Swiss將三罐王定義為完全元素，別人就很難跟Total Swiss競爭，甚至完全元素的定義也迫使競爭對手也要跟著Total Swiss講完全元素，成為Total Swiss的跟隨者模仿者。Total Swiss把素蛋白定義為最符合人體22種胺基酸比例的蛋白質，於是，產品獨特的意義就浮現了出來，這種定義，使Total Swiss素蛋白的價值與優勢領先所有市場上的的高蛋白、水解蛋白。

Total Swiss將益生菌定義為「活菌才有用」，然後，益生菌的有沒有價值的標準就在Total Swiss的手上，每一條都有140億株活菌的Total Swiss益生菌，就產生了無人能及的競爭力。

王博士表示，「我們的傳銷要走我們自己定義的路，而不是跟著美商以前走過的路。跟著美商老公司走，永遠只能跟在人家後面，最多也只不過會是第二名。自己握住定義權，才能夠開創第一名的局面。」

蓄勢待發 迎向豐收

經過王博士連續數日的駐場督工，新山新樓在兩天之內就出現魔法般的變化，特別是3月24日一個下午的時間，Total Swiss的LOGO在樓面上掛起來之後，整個新樓就亮眼起來，偶然路過的人，還會不自覺地念起Total Swiss這個名字，一切顯然都已經就緒了。

下午四點多，活動舞台、大電視牆也都搭建起來。

然後，新山忽然下起了一場大雨，雨勢雖然略為影響了彩排的工作，但這場大雨好像也在預示著，遇水則發，新山新樓的喬遷，將會為新山、為馬來西亞、為Total Swiss帶來無比巨大的收穫。