現代傳銷事業制勝之道，空陸聯合加上組織作戰，Total Swiss 2023年全球總裁會議傳真

2023年7月6日下午14:00，Total Swiss 2023年全球總裁會議在Total Swiss台北公司七樓大會議室舉行，來自16個國家的全球一星總裁、二星總裁以及皇冠總裁齊聚一堂，現場的每一個總裁，都是Total Swiss一份寶貴的戰力，而所有總裁聚在一起的場面，更是一個Total Swiss開創新局的壯盛軍容。經過王博士的勉勵與引領之後，總裁們也將會在未來的道路上全力以赴、更上層樓。

以下是王博士在總裁會議中的演講摘要：

全球總裁大家好，你們是Total Swiss的重要資產，有一些人從14年前、13年前、12年前就加入，共同創造了這個公司。

在大家的共同努力下，公司慢慢壯大。

我們本來還會用更快的速度壯大；但是，我們曾經碰到了一點挑戰，然後又遇到了三年的疫情。

三年了，你變老了嗎？時間一直在過去，我們會慢慢變老，那是一個自然現象。但是我們可以讓變老慢一點，我們有方法把以前老得太快的部分賺一些回來。

老實說，減慢變老的速度，並沒有所謂最好的方法，只有比較好的方法，在我們Total Swiss比較好的方法叫做營養醫學，透過三餐以及補充均衡營養，讓你把老得太快的部分賺回來，讓你看起來比較年輕。

有責任把你帶進來的人帶好

我們常常講，要幫助別人健康。但是，做為一個Total Swiss總裁，你就不能只是這樣，你有責任把你帶進來Total Swiss的人帶好，讓他變健康，還要讓他賺一點錢，或找賺到一些財富，甚至賺到一個可以傳承的事業。

經營傳銷事業，你要做的，其實要比傳統行業更用力。

做傳統行業老闆，你發薪水給員工，所以你可以對員工發號施令，但你經營傳直銷事業跟做傳統老闆不一樣，你並沒有發薪水給下線，憑什麼下線要聽你的？

各位，你身為領導人，一定要深入研究，要如何做？才能夠帶領一群非親非故的夥伴跟著你一起前進。

今天，藉著全球總裁會議，我要跟大家說我們是什麼關係？然後你們回去後，也要把這些話轉給你們的下線知道。

傳直銷兩個難解的結

在傳直銷，一直有兩個難解的問題。

第一是人脈會枯竭，你一定會碰到找不到人的困難。在現場有很多領導人做到二星總裁、皇冠總裁，請問你們有多久沒有找到新人加入你的組織了？

我從很早就知道，每個人的人脈都有極限，同鄉、同學、同事等等九同人脈最終還是會用完。

我知道你們會遇到這個困境，所以我為大家提出了定向開發的策略。

我們在傳銷界首創天使選拔活動，把喜歡美麗的人、喜歡舞台的人都吸引進來，聚攏在一起。但是，結果讓我有一點失望，我們的天使並沒有像預期那樣成為我們的事業夥伴。

道路鋪好了竟然還不會走

這個結果，其實上線要檢討，我好不容易把這一群人找進來，上線卻沒有認真去跟進去經營。

然後，我們的定向開發繼續從選天使延伸到跆拳道、空手道、桌球領域。但是，真正從這些領域進來經營的人數也不多，同樣是上線不懂得跟進跟經營。

我費了這麼大的力氣，而你們卻沒有意識到我為你們鋪陳的道路。該如何說呢？只能說有點笨。

我們是全球一張網的公司，一個號碼可以經營全球市場。這個特點在以前的傳銷界不曾有過，在未來的傳銷界也不太可能還會有第二家。

有這樣獨一無二的優勢，就算在法規相對嚴格的韓國也一樣可以建立組織，非韓國人雖然不能在韓國經營直銷，但你在韓國開發出來的下線，其實可以掛在公司底下，而他發展出來的獎金還是算你的。

同時，韓國夥伴也不要因為法規比較嚴格，就被誤導，自我設限，以為自己也不能經營海外的傳銷市場。

在世界很多地方都有韓國人，比如在河內，我親眼看到整條街都是韓國三星、樂天、海力士這些韓國公司，韓國店舖；整條街也都是韓國人。在日本，也有很多韓國人，透過Total Swiss獨一無二全球一張網的制度，這些僑居海外韓國人，也都會是韓國夥伴發展全球市場的無窮資源。

空軍陸軍加上組織戰

有很多人說，傳直銷是最人性的事業，每天可以睡到自然醒，一個禮拜可以做三天休四天。如果傳銷是採用這種「點狀」模式來經營，你就不可能成功。

你要把點狀變成「線狀」，固定朝九晚五，每天九點就開始經營事業。不過這樣做到線狀也還是很難成功，還要把線交織成「面狀」，然後還要再把平面做到立體，用立體模式來經營你的事業。

用現在打選舉戰來作比方，選舉人需要有走網路，用以擴大品牌聲量的「空軍」戰力，還要有深入市場跟民眾握到每一雙手的「陸軍」戰力。

有空軍、有陸軍，這樣的立體經營很可能還是不會成功。你看看那些獨立候選人為什麼一般都很難選上？為什麼有政黨做後盾的候選人會成功？因為，除了空軍、陸軍立體作戰外，選舉還要打組織戰。

經營傳銷事業，更需要打組織戰，而ABC角色是經營傳銷事業打組織戰的基本單位，所以，你不能單兵作戰，你一定要帶著夥伴一起出去用ABC組織戰來打。

開創新局單點突破更有力

大家都知道了，我們正在開創新局。在此時，這個新局就是利保肝藥局，我們的利保肝藥局，並不是把所有產品都塞進去，我們不做這種亂槍打鳥的事。我們要做的，叫做單點突破，而這一個突破的點，就是全世界最好的肝藥利保肝。

肝臟是身體最大的器官，是營養的基地，也是毒素的處理中心。全世界有肝臟問題的人很多，而這些人一定都需要利保肝，所以，我們用一個跟絕大多數人有關係的「點」，來幫助大家突破，走進新領域把事業做得更大。希望大家要能夠看得懂也而且積極把握這一個新局面與無窮機會。

下線為什麼要聽你的？

傳直銷的第二個難題則是上下線的關係，你有沒有想過，在組織中，下線憑什麼要聽上線的。你的下線並不是你的資產，你的下線來自五湖四海，這些下線很有可能一個比一個還厲害，也就是這樣的基礎，組織才會越變越大。

傳統上，傳銷公司把他們的經營者叫做經銷商，但我的想法不一樣，我把你們跟我的關係是合夥關係。

在這個關係中，我出資金、物品、資源，而你出的是人。你的人有多少，你在合夥中的股份就有多少，假如公司有30萬人在經營，而你一個人就出了29萬人，那你就是合夥關係的超級合夥人，我也一定會常常找你商量商量，向你拜託拜託。

我曾經很認真看過彼得杜拉克的書，但是，很可惜裡面都沒有傳銷管理方面的理論。各位，你們都是P1以上，即使有少數人是被推上來被動成為總裁，你們都要認真經營。

「我只要給人健康」太保守

在台灣有一句話叫做「醫生緣、主人福」，意指碰到一個好醫生是一個人修來的福氣。可見與其找醫生碰運氣，還不如擁有一個可靠的健康解決方案。而在Total Swiss，你做到P1，不只擁有一份事業，你也同時已經擁有了一個健康解決方案。

我們的健康解決方案很棒，但也因為如此，有很多領導人陷入了「我只要幫助別人健康」這個窠臼。以後，你千萬不要死守「我只要給人健康」這個保守思維，因為，再這樣下去，你自己就會先不健康，首先會先從你的口袋先不健康。

最近一段時間，我們台灣社會上有一個名人，三句不離「把事做好」這一個口頭禪。這句話聽起來好像也很好，但是，大家做為一個領導人，只強調把事情做好是不夠的，你還要「做對的事(Do the right thing)」。

怎樣衡量一個合格的P1

當一個領導人，你一定要注意什麼事才是對的？你要知道，做一件事，對組織、對事業有利嗎？如果對組織跟事業有利，就應該勇往直前。

具體來說，假如我是P1，最重要的對的事，就是要培育輔導出一個又一個D1出來。

如果你已經是一個P1，組織裡卻不到10個D1，那代表你根本沒有在經營；如果你的P1組織裡有10個到50個D1，這也才能勉強及格；如果你有50個以上的D1，你才有資格很自豪地來跟我說：「博士，我們是合夥關係。」

要創造更多的D1，你的重要工作就是看到M2、M3，趕快把他們推上D1。這件事，就是領導人對下線最重要的工作。

你們拚上P1，就是進入經營者的領域，然後，透過培養越來越多的D1，用力升上CP。假如你沒走上CP，在Total Swiss就還不能算是成功的事業經營者。

未來，我還計畫在CP上面增設CCP、BCP跟ACP這些更高的聘級。

分享一杯，改變世界

思路決定出路，觀念決定方向，觀念若通，賺錢整碗公。

我們的觀念就是，分享一杯，改變一個人、一個家庭、一個社區、一個社會、一個國家、整個世界。

當我們的觀念能夠取得一致，就能夠發揮強大的組織戰力，獲取豐碩的戰果。否則，觀念不一致，變來變去，今天講的跟明天講的不一樣。那麼，聽的人到底是要聽昨天的還是聽今天的呢？如果你們曾經有過不一致的問題，那就從今天開始加以糾正，堅持跟公司講法一致，跟公司步調一致。

除了上面這些準則之外，做為一個領袖，你還必須做到，在第一時間回答下線的問題，尤其是六代以內的下線你都要在第一時間回答。而且除了回答之外，你還要做到跟進跟追蹤，並且最好還要用記事本把重點做成紀錄，因為，這一些曾經走過的軌跡，對於往後的走向會有無比寶貴的價值。