王博士堅持只做第一名產品，縝密擘劃全球市場版圖，帶領事業夥伴走遍天下無敵手

2024年4月27日下午，在完成第28回百萬抽獎之後，王博士在台北抽獎現場透過線上實況，向全球夥伴發表了一次有產品規劃也有市場布局的精采講座，王博士並誠懇的希望，每一位事業夥伴都能夠加速蛻變、跟上腳步，一起迎向藍海的豐收。

以下是王博士4月27日的講座摘要：

Total Swiss成立至今15年，我們一路披荊斬棘，雖然小有成績，但都是很多血汗換來的。

公司成立的一個重要動機不是怎麼樣來賺錢？因為目標在賺錢的公司、機構很多，並不缺Total Swiss、不缺八馬這一家。那我們公司成立的使命是什麼？目標是什麼？

我們的使命，其實遠高過賺錢。因為賺錢應該是二、三十歲的人在打拼的事。我們的年紀已經是準備休息、準備避開世界紛擾的年紀。那為什麼我沒有避開世界紛擾，還要來創立Total Swiss？是因為覺得，這個能幫助我得到健康的東西，也可以幫助世界上其他的人，但這個世界卻缺乏這個東西。

我們每個人看過無數的醫生，吃過無數的藥、保養品、營養品、補身的中西藥。但我跟你們一樣，並不覺得很有效。所以大多數人都是經過一次又一次的反覆、經驗教訓，最後養成的結果，營養保健品就是聽聽就好，預防生病有試過就好，反正生病就去看醫生。

有成本與利潤考量的商品效果會打折

大家使用營養保健品都不清楚自己吃的東西有什麼確切效果、也沒有那個能力知道。因為很多東西，只告訴你結果有效，卻沒告訴你所以然，因為很多時候就連生產者都不知道功效是怎麼產生的。

我們產品最上游，就是研發單位，而我長期都在做產品配方研發的工作。我很清楚，大多數研究，在研究團隊剛做出來研究成果的時候，東西都很好。那個時候還只是研究的實驗品，不是商品，有時候那個研究員還會用自己當自己研究項目的實驗品。所以，這個研究所用的材料都是真材實料，不會使用替代品。

然後，當技術轉移，交到商人手上時，商人就會考量到，用真材實料這麼貴怎麼賣？怎麼獲利？所以就會在降低成本獲得利潤的考量下開始採用替代原料，把貴的素材換掉，換成便宜的。

很可惜，每個產品最貴的原料通常就是最有用的東西。最貴的東西被換掉，雖然價格大幅下降，但效果也會大幅下降。但商人考慮的是容易銷售好賺錢，用替代品會不會影響功效不是他們的考量，能賣才是重點，畢竟商品很貴，就算再有效也沒人買。

我自己也一直使用，產品堅持真材實料

我做的東西，一開始就是要給我自己吃的，是要能夠讓自己得到健康，所以沒有用替代品的道理。我現在也是退休的年紀，不像商人以賺錢為目的，我的想法就是，做出我一直以來在吃的東西、一直在幫助我的產品，來當作大家維繫健康的產品。所以十幾年來，為什麼有人把我們的產品形容得很神奇？有人吃了後覺得是天上掉下來的禮物？其實，這只不過是我沒有用商人的思維採用替代原料，我一直沒有改變我們研究者在實驗室做出來的寶貴成果。

當然，因為堅持真材實料，所以當然比較貴。

這之間，我唯一讓別人參與的，就是產品的口味。因為口味不是我們的專長，法國巴黎大學的大師有這個本事，所以我們找大師來做出每個人都喜歡的味道。結果，不管是黃種人、白種人、黑人，不論什麼民族、什麼國家，都很喜歡我們的味道。

Total Swiss進入傳傳同步的藍海時代

從2010年開始到今天，我們做這個產品，一直以來，價格都沒有改過。你看你15年前是長什麼樣子的？以前的你跟現在都有這麼大的差別了。我們經歷了這麼大的物價波動後都沒有改動，而且還不斷促銷6+2。

所以有很多會員很聰明，一年都是專門在5月、10月買下來，一次買一年的貨，甚至還想寄存在公司，領最新效期的貨，占盡公司便宜。我決定，以後不會有6+2了。不要再想著買一堆貨然後放在公司，而是應該把你的貨買來分享。

現在公司進入轉變的時期，就是傳傳同步、藍海領航，我們慢慢增加店面。所以我們現在用這個方式，往下接觸陌生人，開店讓陌生人進來進行直接的接觸。剛好我們有利保肝這個產品，我們還為每個藥局聘請一到兩個藥師，每個藥師都是入會的會員藥師，他不僅是為產品代言，也會為自己的事業代言，拓展自己的下線。…更多寶貴資訊請按此