何書忠博士傾囊相授 第一單元，直銷的力量、成功的支柱、站對舞臺盡情揮灑，課程生動啟迪人心

今天，我很榮幸能來到臺北，與各位進行一場心靈的盛宴，一場關於夢想、選擇與成功的分享會。我來自馬來西亞一個南部的小鄉村，從小，我就深知一個道理：「教育可以改變命運」。
邁向非凡自由的經營者之路
這是我從老師、父母那裡聽來的話，也是我深信不疑的信念。我拼命讀書，擠進窄門大學，以為拿到經濟系的文憑，就能從此過上成功的生活。
然而，現實是殘酷的。1986年，馬來西亞經濟蕭條，我這個大學畢業生失業了。為了生活，我成了挨家挨戶推銷的銷售員，被狗追、被拒絕、啃麵包、喝白開水。那天晚上，我流下了眼淚，我問上天：「我這麼努力，為什麼你給我這樣的命運？」
後來我明白了，「如果一個人從來沒有在夜間流過淚，他肯定不明白什麼是人生。」 那段流淚的經歷，不是失敗，而是我未來成功的養分。它教會我，光有努力是遠遠不夠的，你必須選對平臺、選對賽道。如果你的賽道是錯的，再多的努力也是白費。
直銷是不是一門事業？
當我第一次聽到「直銷」時，我的反應和很多人一樣：「不要來找我，老鼠會！都是歐巴桑做的！」我們對直銷的負面印象，就像那張著名的「老婦與少女」錯覺圖，取決於你從什麼角度去看。
當我放下成見，真正走進這間「屋子」去了解，我才發現，這是一個被嚴重誤解的全球性產業。它絕不僅僅是招募，它是一門真實的事業，擁有六大無可辯駁的優勢：
1.    全球認可的產業：這是一個營業額百億美金、超過一億人口從事的行業，在全球許多國家已是合法、受規範的產業，前景廣闊。
2.    低風險、高可及性：它是典型的SOHO（小型辦公室/在家工作）事業，你可以在家開始，只需極少的啟動資金，門檻極低，風險極小。
3.    真實的商業模式：它的商業模式在美國等先進國家已被驗證成功，我們是跟隨一個成功的系統，而非盲目摸索。
4.    技能發展與個人成長：這是一所「University of Life（生命大學）」。它訓練你銷售、溝通、時間管理、情緒管理和領導統御，從內向怕生，到能夠上臺演講，它徹底重塑一個人。
5.    社群與支持系統：你不是在孤軍奮戰。你有上線、有系統、有夥伴，一個完整的Support System（支援系統）會教導你、支持你，讓成功可以被複製。
6.    靈活且具未來性：它時間自由，可以兼職開始，非常適合gig economy（零工經濟）和社交媒體時代，是被驗證能夠對抗經濟不景氣的模式。
就是這六大點說服了我，讓我以兼職的身份，開啟了直銷生涯。
不久後，我讀到了羅伯特·清崎的《富爸爸，窮爸爸》。這本書的現金流象限理論，像一盞明燈照亮了我的路。他告訴我們，世界有四種人：
•    E（雇員）：用時間換取收入，收入有上限，升遷受限於他人。
•    S（自僱者/小老闆）：看似自由，但依然是用自己的時間和勞力賺錢，一旦停止工作，收入就停止。
•    B（企業家）：擁有一個系統，讓系統為他工作，收入可以無限。
•    I（投資者）：讓錢為他工作。
清崎強調，我們必須勇敢地從左邊的E、S象限，移到右邊的B、I象限。而他指出，直銷，就是普通人學習成為B象限企業家的最佳平臺。在這裡，你不是用時間換錢，而是用系統槓桿你的時間。你有一百個夥伴，每個人工作一小時，你就擁有一百個小時的效益。這讓我確信，我必須在這裡賺到第一桶金，才能晉升為投資者，實現uncommon freedom（非凡的自由）。
成功的四大支柱
瞭解行業的美好之後，更關鍵的是：如何確保成功？我深耕行業近四十年，看過太多起落，成敗關鍵在於你是否選對了 「四大支柱」：
1.    公司：公司的背景、創辦人的理念和承諾，決定了你能做多久。有些公司三五年就消失了，而我們選擇的，是像Total Swiss這樣，歷經超過十年奮鬥，證明自己是全球十大之一的公司。老闆必須有「這是一條不歸路」的決心，才能帶領大家走向長遠。
2.    制度：制度沒有絕對的好壞，核心在於「公平」——讓多做的多拿，少做的少拿。一個公平的Compensation Plan（獎金制度），決定了你能賺多少錢，能讓你的努力得到合理的回報。
3.    產品：產品決定了你能做多大。單一產品市場有限，必須是多元、有獨特性、有重複消費性的產品。優質的產品自己會說話，能讓顧客長期信賴使用，這才是事業的根基。
4.    支持系統：這決定你的成敗。公司再好，產品再棒，如果沒有一個強大的教育Training（培訓系統），普通人如何成為傑出領導者？我們的Support System，正是在王博士這樣領導人苦心孤詣的帶領下，將普通人打造成非凡領袖的關鍵。
你的夥伴不是路邊剛起步的小公司，而是一個已經證明了實力、排行全球第十大的全球企業。你要做的，就是專注於一件事：如何開拓市場，讓更多人加入、使用產品。
Influencer其他的，交給公司、交給系統。
從「發藥者」到「開發者、影響者」
知道跟做到之間，有一道巨大的鴻溝。這道鴻溝，就是我們的「心態」。德國哲學家叔本華說過：「世界上最大的監牢，就是我們的腦袋。」
我們很多人無法成功，就是因為一直活在自己思維的監牢裡。我以藥劑師為例。過去，你是一個「Dispenser（發藥者）」，在櫃檯後被動地服務病人。現在，你需要的心態轉變是：
•    從 Dispenser 到 Developer：你不再是末端的發藥者，而是領頭推廣健康產業的開發者、影響者。
•    從被動到走動：你要主動走出櫃檯，去連結、去會面人羣。
•    從 Protocol 到 People Skill：你要從講究標準流程，轉為學習人性溝通、激發動機。
•    從講產品到講故事：從說明書式的產品介紹，轉為分享健康概念與成功故事。
這不是降級，這是進化！你從服務一個病人，提升到影響上百、上千個家庭，為他們提供健康與經濟的思維。你的專業知識，是你的「屠龍刀」，現在你要把它用在更廣闊的戰場上。
方法很簡單：在店內舉辦健康講座，讓商店成為社區的健康活動中心；在戶外，積極參與Community Activity（社區活動），接觸人羣。最難的不是方法，而是心態的轉變。當你的Mindset（心態）改變，視野打開，方法就會源源不絕。
直銷事業為你帶來的八大非凡效益
當你選對平臺、轉變心態後，你將收穫的不只是金錢，而是全方位的非凡人生：
1.    財務自由：直銷帶來的是持續性、不斷累積的收入。它不是起起落落的小生意，而是像一個雪球，越滾越大。當你建立起系統，就像華倫·巴菲特所說：「真正的自由，就是當你睡覺的時候，你的系統還能為你賺錢。」這就是Passive Income（被動收入）的魅力。
2.    時間自由與靈活性：這份自由，讓你可以每天早上送孩子上學，可以在週一至週三沒有人潮的時候去旅行，避開塞車與排隊。這種「選擇的力量」，不是金錢能夠衡量的。
3.    個人成長：這是一個最實際的商業訓練場所。你不但賺到錢，更賺到知識、智慧與遠見，開始享受不同層次的人生。
4.    認可與價值感：許多家庭主婦在這裡找到了人生的舞臺，獲得了如雷的掌聲。這個制度公平地給予每個人從零開始的機會，只要你達到標準，就能被肯定，找到生命的價值與Recognition（認可）。
5.    旅遊與生活獎勵：公司每年三到四次的海外旅遊，逼著你停下腳步，與家人、夥伴一起「Play Hard, Work Hard」。我的足跡遍佈45國，這些與摯愛之人共度的美好時光，是人生最珍貴的記憶與Lifestyle Reward（生活風格獎賞）。
6.    幫助他人：這個行業最了不起的基礎，是「把成功建立在幫助更多人成功之上」。我們被教導要真心祝福夥伴成功，因為他成功，你就更成功。這在外面「見不得別人好」的世界，是極其珍貴的課程。
7.    傳承與保障：你的事業是可以「累積」的。這讓我想起富爸爸強調的建立資產。你在此建立的組織和持續性收入，就是一個強大的資產。它不僅是你當下的收入，更是你晚年的養老金、子孫的教育金，一個可以傳承的Legacy事業所承諾的。
8.    低風險、高潛力：這個事業能輕鬆地走向國際。有什麼生意能像這樣，讓你以極低的風險，開拓全球市場？所有的行政、產品風險，公司為你承擔，你只需專注於行動，擁有無限的Potential（潛力）。
站對舞臺，盡情揮灑
各位夥伴，讓我分享一個故事。2007年，世界級小提琴手約夏·貝爾在華盛頓地鐵站演奏了43分鐘，幾乎沒人駐足，只賺了30多塊。但三天前，他在音樂廳演奏同樣的曲子，門票上百美元，座無虛席。
這個實驗告訴我們：你可以是身懷絕技的天才，但如果你沒有站在正確的舞臺上，你的價值將無法顯現。
今天，Total Swiss已經為你搭建好了世界級的舞臺，有燈光、有音響、有系統、有聽眾。你所要做的，就是勇敢地踏上來，站在這個舞臺上，儘情發揮你的專長，與這個系統一起成長。
直銷是一個非常可愛的事業，它改變了我這個鄉下小子的命運，讓我實現了帶全家族旅行、為父母舉辦難忘生日會、從事慈善的夢想。它讓我不僅能照顧自己，更能讓我關心的人，因為我而變得更加幸福。
讓我們一起來，把這個事業做起來！讓我們一起享受這個事業所承諾的Uncommon Freedom（非凡自由），讓我們一起過一個更有Meaningful（意義）、更Wonderful（精彩）、更多姿Colorful（多彩）的人生！